El apalancamiento de los negocios de marketing de multinivel
Considero este modelo de negocios como el más justo e iluminado sistema creado hasta hoy cuando es bien utilizado.
Recomiendo este sistema a los jóvenes que estén interesados en aprender nociones de negocio y empezar un negocio propio con poquísimo capital. Es como una pequeña universidad práctica de negocios.
Recomiendo este sistema a los jóvenes que estén interesados en aprender nociones de negocio y empezar un negocio propio con poquísimo capital. Es como una pequeña universidad práctica de negocios.
Si conocés el multinivel pero nunca te atrajo demasiado o no lo conoces muy a fondo, te invito a seguir leyendo y aprender lo bueno y lo malo del multinivel, porque sí, hay cosas malas, ya que no existe ningún sistema de negocios perfecto, pero aún sumando todo lo malo, lo bueno vale la pena y sigue siendo uno de los mejores sistemas existentes en el mundo.
¿Qué demonios es el marketing de multinivel?
La más eficaz, justa e iluminada forma de libre-empresa, siempre y cuando operada por personas y empresas igualmente eficaces, justas e iluminadas.
Tu negocio es encontrar a los consumidores que necesitan los bienes y servicios de una empresa que es tu proveedora, hacerlos tus clientes y crear un grupo de personas que formen su propia clientela y su propia red de distribuidores. O sea que es un tipo de venta directa.
Se entregan los bienes o servicios directamente al consumidor, sin pasar por los canales de distribución tradicionales, ahorrando así mucho dinero.
Todo ese dinero ahorrado se usa para pagar mejor a los distribuidores.
Todo ese dinero ahorrado se usa para pagar mejor a los distribuidores.
Estas empresas invierten poco o ningún dinero en publicidad. Todo ese dinero ahorrado se usa también para pagar mejor a los distribuidores.
Por último, las mejores empresas de multinivel proveen entrenamiento gratuito sobre ventas, administración del negocio y otras cosas a sus distribuidores, pues desean que estos sean exitosos y logren mayores volúmenes de venta para la propia empresa. La empresa gana, el distribuidor gana. Es ganar-ganar.
¿Qué NO es el marketing de multinivel?
No es un sistema ilegal de ventas en pirámide. Tampoco es un esquema para hacerte rico rápidamente. Finalmente, no es un sistema para ganar dinero poniendo a trabajar a la gente y supervisarlos.
Si te ofrecen eso, puedes estar seguro que una persona con “mentalidad piramidal” está deseando patrocinarte.
Mucha gente llama equivocadamente al multinivel de “pirámide”, porque en 1920 el Sr. Ponzi, en EEUU, creó un sistema donde sedujo a millares de personas con la promesa de ganar mucho dinero, pero luego los estafó a todos y huyó con la inversión de toda esa gente.
Ponzi realmente utilizó el mismo sistema del multinivel para hacer algo malo. Hizo las cosas correctas por los motivos incorrectos.
Ponzi realmente utilizó el mismo sistema del multinivel para hacer algo malo. Hizo las cosas correctas por los motivos incorrectos.
El “Esquema de Ponzi” es una operación financiera fraudulenta donde se les paga utilidades a los inversionistas. Estas utilidades provienen de sus propias inversiones y de las inversiones de subsecuentes inversionistas, en vez de provenir de una ganancia real (generada por ventas, la única manera)
Esta y varias otras razones hacen que hasta hoy el multinivel sea mal visto por mucha gente.
Como en cualquier negocio, el multinivel se basa en trabajo duro, sentido común, habilidad y tiempo. Una minoría que te muestra sus millonarios cheques creados en poco tiempo lo hace gracias a una dosis de trabajo duro, buenos contactos y suerte, ya que la realidad es que 2% de los distribuidores independientes de la mayoría de empresas de multinivel ganan el 90% de las ganancias generadas. La mayoría de los distribuidores no ganan o apenas empatan.
En multinivel uno invierte sobre todo tiempo y esfuerzo. Si la oportunidad que estás considerando requiere una inversión mayor a los 150 dólares americanos, tené cuidado. Los de arriba serán los mayores beneficiados, no vos.
El apalancamiento en el MLM te lo da el plan de compensación (equivocadamente llamado por las empresas de multinivel plan de marketing). Sin embargo, debés tener en cuenta estas cosas al evaluar un plan.
1-No existen planes perfectos
Todos los planes son creados por seres humanos y tienen fortalezas y debilidades. Evidentemente existen algunos mejores que otros.
2-Se puede ganar ingreso individual e ingreso colectivo
Debés preguntar si existe una lista de precios para vender los bienes o servicios y generar ganancia a corto plazo.
Si te dicen que no es necesario vender nada, tené cuidado. Todo comercio funciona sobre la relación compra-venta. Recordá que el esquema de Ponzi se basaba en pagar a los inversionistas con el dinero generado por nuevos inversionistas, no con dinero generado por ventas.
Muchas líderes de multinivel enseñan a sus distribuidores a comprar y patrocinar, alegando que no es necesario y es una pérdida de tiempo el vender.
Muchas líderes de multinivel enseñan a sus distribuidores a comprar y patrocinar, alegando que no es necesario y es una pérdida de tiempo el vender.
La gente que se aprovecha del miedo que tiene la mayoría de las personas a la profesión de ventas suele decir “no hace falta vender, esto es sólo compartir”.
Primero, todo empresario exitoso es un vendedor y segundo, debés sacarte la barrera mental que te hace ver a todos los vendedores como gente molesta, que presiona para que compres algo o que es oportunista. Muchos vendedores son así, pero supongo que vos no querés ser ese tipo de vendedor.
El vendedor genuino es un solucionador de problemas de la gente. El vendedor de multinivel debe solucionar los problemas de la gente con sus bienes o servicios o con su oportunidad de ganar más y trabajar menos.
Yo mismo empecé mi carrera siendo vendedor de Nestlé. Al principio odié la profesión, pero en poco tiempo me di cuenta de todo lo que estaba aprendiendo al estar día a día haciendo negocios, convenciendo y sirviendo a mis clientes.
Creo que si sos joven y vas a trabajar como empleado para una empresa, lo mejor que podés hacer es comenzar como vendedor. Es sacrificado pero desarrollarás mucho más tu cuerpo y tu mente que sentando tu culo todo el día frente a la pc en la oficina.
Esas tareas están bien para las chicas y para algunos muchachos que no quieren romperse las uñas. Por supuesto también celebro las profesiones que requieren trabajo manual.
Creo que si sos joven y vas a trabajar como empleado para una empresa, lo mejor que podés hacer es comenzar como vendedor. Es sacrificado pero desarrollarás mucho más tu cuerpo y tu mente que sentando tu culo todo el día frente a la pc en la oficina.
Esas tareas están bien para las chicas y para algunos muchachos que no quieren romperse las uñas. Por supuesto también celebro las profesiones que requieren trabajo manual.
3-Tu equipo también puede ganar dinero
Si no pueden, no se quedarán mucho tiempo. Si no se quedan, por lo general contarán a otros que el multinivel no funciona. Si sólo “los de arriba” están ganando dinero, podés estar seguro que hay una mentalidad piramidal de por medio.
4-El plan es justo con todos
El plan debe pagar justamente a la gente que trabaja en el negocio a tiempo parcial, esta tipo de gente conforma el 90% de los distribuidores de la mayoría de empresas de multinivel .
Está bien que la gente que se dedica al 100% a su negocio de multinivel gane más que alguien que no lo hace, pero es injusto que el que sólo trabaja en su negocio de multinivel gane a expensas del distribuidor de tiempo parcial.
Está bien que la gente que se dedica al 100% a su negocio de multinivel gane más que alguien que no lo hace, pero es injusto que el que sólo trabaja en su negocio de multinivel gane a expensas del distribuidor de tiempo parcial.
5-Existe un mínimo de compra mensual realista
Si el mínimo es muy bajo, necesitarás muchísima gente en tu equipo de trabajo para poder ganar dinero y lo mismo ellos. Si el mínimo es muy alto, la gente no podrá alcanzarlo y se desmotivará y abandonará pronto el negocio. La clave es tener balance.
El Cuadrante del Éxito
Existen cuatro piezas que determinan el éxito en cualquier cosa en la vida. Si una de estas piezas falta, la estructura colapsará.
Visión: Es el punto de partida y el puerto de llegada. Empieza como un simple deseo y termina como el deseo hecho realidad.
Tiempo y Esfuerzo: El trabajo es esfuerzo en el tiempo. La cantidad de tiempo y esfuerzo que se necesita es fija, no podemos eliminarla. Pero el multinivel utiliza el apalancamiento producido por el tiempo y esfuerzo de otras personas además de ti.
Disciplina: Como el éxito requiere de esfuerzo en el tiempo, puede ser doloroso ver el lento crecimiento de tu negocio en sus primeros meses de vida.
En el multinivel la disciplina viene en la forma de mostrar el negocio y bien o servicio a muchas personas interesadas en ello para que sólo unas pocas compren o se asocien. Es todo lo que necesitas: pocas personas, pero muy comprometidas.
Por lo tanto necesitamos autodisciplina para continuar invirtiendo tiempo y esfuerzo. Esa disciplina proviene de una Visión clara de la recompensa en el largo plazo.
Así que este cuadrante te demuestra lo que es necesario para tener éxito. Pero además tiene otra utilidad.
Cómo desenmascarar las falsas oportunidades
Las mentiras y trucos son fáciles de encontrar en los negocios de multinivel siempre y cuando conoces la manera de hacerlo. El cuadrante del éxito tiene la respuesta.
Las mentiras encubiertas siempre crean un falsa Visión de que podés volverte rico sin invertir Tiempo, sin Esfuerzo y sin Disciplina.
Una oportunidad así es un lobo vestido en piel de cordero.
Cuando te presenten una oportunidad así, podés estar seguro que es una mentira o una exageración de la realidad. El único éxito será para la gente inescrupulosa promoviendo ese plan y aún así, ese éxito sólo puede ser corto, como cualquier cosa ilegal.
Cinco factores para tener en cuenta a la hora de evaluar una oportunidad de multinivel
Si la persona que desea patrocinarte no te habla de estos factores, probablemente esté ocultando algo o sea un novato que no tiene idea de lo que está haciendo. De cualquier manera es peligroso como socio de negocio.
1- La empresa de multinivel
Si la empresa quiebra, vos también. La empresa es tu proveedora.
La bancarrota de la empresa es la amenaza número uno, porque el 90% de ellas quiebran antes de cumplir cinco años.
Investigá a la empresa, a su fundador, si tienen juicios por fraude. Usá Google, para eso está, carajo digo, no sólo para buscar porno. Cualquier empresa seria estará feliz de ser investigada.
2- El plan de compensaciones
Esto es prioridad número dos porque 90% de distribuidores de multinivel abandonan porque no pueden ganar dinero, a pesar de su trabajo arduo.
La realidad de la mayoría de los planes de compensación es que están hechos de manera a recompensar al distribuidor de tiempo completo (el que gana mucho dinero y sólo se dedica al negocio) a costa del distribuidor de tiempo parcial.
La realidad de la mayoría de los planes de compensación es que están hechos de manera a recompensar al distribuidor de tiempo completo (el que gana mucho dinero y sólo se dedica al negocio) a costa del distribuidor de tiempo parcial.
3- Los productos o servicios
Se estima que un 70% de los distribuidores no ganan lo suficiente con su negocio como para consumir sus propios productos.
Todo producto o servicio de multinivel debe ser de excelente calidad o tenderá a extinguirse.
Cuidado con empresas o líderes de multinivel que hacen que su gente se vuelva fanática o emocionalmente dependiente de sus productos. ¡Por lo general esto es una distracción para evitar que la gente analice el hecho de que no están ganando dinero!
Cuidado con empresas o líderes de multinivel que hacen que su gente se vuelva fanática o emocionalmente dependiente de sus productos. ¡Por lo general esto es una distracción para evitar que la gente analice el hecho de que no están ganando dinero!
4- Los sistemas de soporte al distribuidor
Vas a necesitar sistemas que fácilmente se dupliquen en tu equipo una y otra vez. Sistemas que enseñen cómo vender los bienes o servicios, que enseñen a prospectar, presentar, patrocinar, entrenar y que te den tiempo para hacer lo realmente importante: hacer crecer tu negocio.
5- El liderazgo ascendente
Son tu propio patrocinador y las personas de la red de distribuidores que están más arriba que ti y a quienes la empresa paga por tus esfuerzos. Estas personas deben estar comprometidas con el negocio y el equipo, con entrenarte y capacitarte. Su función no es hacer el trabajo por ti, pero sí enseñártelo a hacerlo.
Tú les debes a tus líderes ascendentes nada más que gratitud por ayudarte a triunfar. Ellos, por lo contrario, te deben a ti y a tu equipo el dinero que ganan y sus estilos de vida. Ellos tienen una responsabilidad contigo si estás comprometido con el negocio.
Teniendo en cuenta estos puntos creo que estás preparado para embarcarte a desarrollar un negocio de multinivel y aprender las habilidades necesarías para más adelante crear tus propios negocios, o quien dice talvez podés ser uno de los grandes distribuidores de tu empresa de multinivel y ganar mucho dinero de por vida.
Salud!
