No quiero decir que esta afirmación sea necesariamente falsa, sino que no tiene ninguna relevancia.
Como la mayoría de las mentiras que ya vimos, esta mentira toma diferentes formas:
El producto se vende sólo
Los productos de la farmacia no se le comparan
Tenemos el mejor plan de marketing de la industria
Tenemos los mejores líderes
Puede haber más variaciones, pero lo importante es que los profesionales de multinivel hacen siempre énfasis en las cosas incorrectas.
No es que estas cosas no sean importantes, quiero decir que no se debería martillar tanto estas cosas en la cabeza de la gente y sí martillar lo que interesa.
Como ejemplo, en el mercado inmobiliario se suele decir que lo más importante es primero la ubicación, segundo la ubicación y tercero la ubicación.
Cuando alguien se fija en la pintura de las paredes de una propiedad, en el vecindario o en el tamaño de los cuartos, uno está en el papel de comprador o inquilino de la casa.
El inversionista se fija en la “ubicación, ubicación, ubicación” primero y en el resto de las cosas, segundo, pues le interesa alquilar/vender esa propiedad y generar dinero.
Lo mismo ocurre en el multinivel. Como inversionistas y desarrollador del negocio debés preocuparte con el “marketing, marketing, marketing” y luego con las otras cosas, como la trayectoria de la compañía, la calidad de los productos, etc.
Podés tener el mejor producto en el mundo, pero si tu marketing es inefectivo, nadie lo probará y a nadie le importará.
Imagináte lo siguiente, un producto de excelente calidad que está siendo llevado desde Buenos Aires a Asunción del Paraguay es tan bueno como el camión que lo lleva. Si este camión se descompone por el camino y no llega a destino, nadie lo probará y a nadie le importará. No importa cuan bueno sea el producto.
Bien, entonces para que entiendas de una vez… VOS SOS EL CAMIÓN que lleva el producto y también la oportunidad de negocio al mercado. Si tu sistema de ventas y mercadeo es deficiente, tu super producto fracasará.
No sé cómo puedo enfatizar mejor esto. Es talvez la cosa más importante que puedas aprender en tu carrera en el multinivel.
Además, para que veas que la justicia no existe en el mercado, tené en cuenta que: Podés hacer mucho dinero con un producto mediocre y un excelente plan de marketing, pero nunca lograrás tanto con un producto excepcional y un deficiente plan de marketing.
Si no me creés, fijáte en lo que dice Robert Kiyosaki, autor de “Padre Rico, Padre Pobre”. Me gusta mucho este ejemplo que él nos da.
Robert cuenta en su libro “El Cuadrante del Flujo de Dinero” que la gente le pregunta su opinión cuando va a iniciar un negocio. Él puede inmediatamente darse cuenta si la persona se centra en el producto o en el sistema del negocio. Cosas como: "Este es un producto mucho mejor que el producto X" o "este producto no tendrá competencia."
Después de escuchar el discurso de la persona, Robert pregunta: “¿podés cocinar una hamburguesa más rica que la de McDonald´s?” La mayoría de la gente responde que sí. “¿Entonces, porque McDonald´s gana más dinero que vos?”
En síntesis, la mayoría de la gente trata de mejorar su habilidad de cocinar una mejor hamburguesa, en vez de mejorar sus habilidades de marketing y ventas.
McDonald´s hace una hamburguesa común y silvestre, pero es la mejor en vender una hamburguesa común y silvestre. Le agrega juguetitos, un payaso, un parque e intensa publicidad!!!
En el multinivel, la persona exitosa no es aquella que tiene el mejor producto de la mejor compañía, si no la que mejor puede transmitir, comunicar, vender el sistema de negocio y el producto.
Para redondear y terminar, necesitas un excelente sistema de venta y marketing de tu producto/negocio Y un excelente producto/negocio.
Mucha gente también dice por ahí “Coca-Cola se vende sóla.”
Cómo mierda se vende sólo!!!??? Si Coca-Cola dejara de lado el marketing la competencia rápidamente tomaría su lugar.
En este momento debés estar pensando, “bueno, yo tengo un negocio de marketing de multinivel y mi patrocinador dice siempre que usemos el sistema comprobado para vender e invitar, por lo tanto no debo preocuparme por hacer marketing…”
Je je, eso es lo que ellos quieren que pienses, pero la cruda realidad es que: ¡En el marketing de multinivel, la palabra “marketing” se perdió!
Esto suena algo loco, pero tiene mucho sentido cuando entendés que:
- Los profesionales de multinivel realmente no usan publicidad boca a boca, como ya expliqué en la Mentira 2.
- Sólo porque hagas ventas de persona a persona no quiere decir que sea una forma efectiva de ventas de persona a persona. Sería como decir “yo juego al golf, por lo tanto soy un excelente golfista”
- La mayor parte de los folletos que hacen las compañías de multinivel no venden para nada.
- El “sistema comprobado” de reuniones en hoteles, listas de contactos y entrenamientos motivacionales no es la gran cosa.
Bien así que ahí está, ahora ya sabés que tener el mejor producto del mundo no es seguridad de que vas a hacerte rico.
Ronal
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